¿Sos parte de una startup? Entonces te interesará saber que el comercio exterior potencia las startups como un verdadero motor. Por definición, este tipo de empresas actúa en sectores dinámicos y competitivos, que pueden encontrar en el exterior más oportunidades que en el mercado local. Sin embargo, enfrentan grandes riesgos y desafíos. En realidad las startups son creativas por naturaleza, por lo tanto el comercio exterior puede significar oportunidades para las startups que se atrevan a explorar nuevos horizontes.

¿Cómo el comercio exterior potencia las startups?

Cuando hablamos de startups, nos estamos refiriendo a empresas nuevas, que ofrecen un producto o servicio innovador, generalmente basado en la tecnología. Sin embargo, su principal característica es su alto potencial de crecimiento y escalabilidad.

Además, se diferencian de las empresas tradicionales en que adoptan un modelo de negocio disruptivo. Es decir, que rompe con lo establecido y crea nuevas formas de satisfacer las necesidades de los clientes. Además, las startups suelen tener una estructura flexible y ágil, que les permite adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y las demandas de los usuarios.

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En Argentina, el sector de las startups puede sorprender. Según un estudio del BID Lab, Argentina tiene la mayor cantidad de startups de la región basadas en «deep tech»: 103 empresas. Éstas se dedican a la innovación en tecnología profunda, como biotecnología, energías limpias o nanotecnología. Si bien Argentina lidera la región, en total se registraron 340 empresas Deep Tech distribuidas en 14 países de la región.

La clave de este crecimiento está en cómo el comercio exterior potencia las startups: estas empresas accedieron a un financiamiento de 2.000 millones de dólares, provenientes de 65 fondos y aceleradoras. Así, pueden aportar soluciones a problemas globales como la transición a una agricultura neutra en carbono.  De hecho, si dependieran solo de los aportes locales o estatales, no podrían alcanzar tal grado de desarrollo.

Sin embargo, el apoyo local es imprescindible. Por ejemplo, la Cancillería argentina apoya la internacionalización de startups acompañando su participación ferias y eventos internacionales.

Estudio de casos en los que el comercio exterior potencia las startups

Para entender cómo el comercio exterior potencia las startups, lo mejor es analizar algunos casos.  Como veremos, se trata de empresas que rápidamente se posicionaron en el camino del éxito mundial. Sin embargo, no se debe pensar que las startups desarrollan productos o servicios para sectores de alto poder adquisitivo. En cambio, son empresas capaces de innovar en áreas de vital importancia para mejorar en el futuro la vida de miles de millones de personas.

Bioceres

Es una startup «deep tech» dedicada a la biotecnología. Tiene una valuación de mercado de 840 millones de dólares.  Nació como una gerenciadora de inversiones en tecnología agrícola. Apoyó las investigaciones que llevaron al descubrimiento del trigo resistente a la sequía (HB4).

Sin embargo, su actual modelo de negocio es la promoción de startups en Argentina hasta cierta etapa de su desarrollo, para luego escalar a nivel internacional. En la actualidad proyecta convertirse en líder mundial en el desarrollo de soluciones agrícolas sostenibles.

Satellogic

Empresa líder en tecnología espacial. Fundada en 2010, se dedica a la provisión de datos geoespaciales a partir de sus propios satélites. Por ejemplo en 2013 lanzó sus dos primeros satélites, Capitán Beto y Manolito.

Así, se convirtió en la primera empresa de análisis geoespacial integrada verticalmente , que genera resultados reales con conocimientos a escala planetaria. Su internacionalización se inició en 2015, cuando la empresa abrió su primera oficina en Estados Unidos, en la ciudad de Miami.

Como el comercio exterior potencia las startups, Satellogic tiene presencia global. Por ejemplo cuenta  con sedes en Barcelona, Tel Aviv, Beijing y Montevideo. Además, tiene acuerdos comerciales con clientes y socios en más de 20 países y alianzas estratégicas con importantes empresas e instituciones, incluida la Agencia Espacial Europea.

Nearpod

Esta empresa fue presentada como caso de éxito en eMerge Americas en 2018. Este evento es la conferencia de innovación tecnológica más grande de la Florida, en Estados Unidos. Nearpod es una startup que ofrece soluciones tecnológicas para escuelas. Actualmente, ofrece estas soluciones a una de cada 10 escuelas de los Estados Unidos.

Es una plataforma dedicada a empoderar a los maestros, con productos y contenidos para dar vida a las ideas de los docentes.  Nació en Argentina en 2012 pero rápidamente se trasladó a Estados Unidos, donde encontró un mercado más grande y receptivo. Su proceso de internacionalización se basó en tres pilares: la adaptación al mercado local, la alianza con socios clave y la innovación constante.

La innovación constante fue el motor que impulsó el crecimiento y la diferenciación de Nearpod. La empresa invirtió en el desarrollo de nuevas funcionalidades, como la realidad virtual, la gamificación y el aprendizaje adaptativo, que enriquecieron las posibilidades pedagógicas de la plataforma. Además, Nearpod apostó por la creación de contenidos de calidad, alineados con los estándares curriculares y las tendencias educativas.

Gracias a estos tres pilares, Nearpod logró consolidarse como una de las plataformas educativas más exitosas y reconocidas del mundo, con más de 10 millones de usuarios en más de 150 países. En 2021, la empresa fue adquirida por Renaissance Learning, una compañía líder en soluciones de evaluación y aprendizaje, por un valor estimado de 650 millones de dólares.

Herramientas de comercio exterior para potenciar las startups

La política de comercio exterior potencia las startups. Por ejemplo las empresas del sector cuentan con diferentes herramientas.

• Apoyo de la Cancillería. La Cancillería argentina apoya la internacionalización de las startups acompañando su participación en distintas ferias y eventos.
• Ley de Emprendedores. Esta ley aprobada en 2017 facilita la creación de startups mediante el modelo de Sociedad por Acciones Simplificada. Además, incorpora el financiamiento colectivo para facilitar la aparición de pequeños inversores. Otro eje es el desarrollo de financiamiento mediante el FONDCE, Fondo Fiduciario para el Desarrollo del Capital Emprendedor. Tiene como objetivo apoyar a distintas instituciones para el fomento de emprendimientos.
• Fondos provinciales. Es interesante investigar las políticas de comercio exterior para potenciar las startups en cada provincia. Por ejemplo, Mendoza cuenta con un Fondo Provincial de Inversión Público-Privada en Startups. En Córdoba, por su parte, funciona ProCórdoba, una agencia con herramientas para la internacionalización de las startups.
• Incubadoras y aceleradoras. El Ministerio de Industria y Desarrollo Productivo ofrece información sobre distintas aceleradoras y fondos de inversión. Por ejemplo, NXTP Labs es un fondo de inversión y aceleradora de startups que gestiona tres fondos de inversión activos. Además, ofrece una red de más de 800 emprendedores de América Latina y Silicon Valley. Otro ejemplo es GLOCAL, que trabaja con startups del sector de la alimentación. Ofrece acompañamiento, inversiones y un programa de aceleración por equipos.

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Conclusiones

En conclusión, el comercio exterior potencia las startups facilitando el acceso a nuevos mercados, recursos, aprendizaje y adaptación. En tanto estas empresas pueden aprovechar mejor estas oportunidades debido a su creatividad y flexibilidad, lo cual genera nuevas oportunidades  y alianzas estratégicas con otros actores del ecosistema emprendedor.

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Hasta acá llegamos con la nota «¡El camino rápido al éxito mundial! Cómo el comercio exterior potencia las startups». Esperamos que te haya sido útil. Recordá que en Cómo importar en Argentina somos especialistas en asesoramiento y gestión de negocios internacionales. Contactanos para más información.

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